李墨为《爱情公寓》制订营销方案的努力从一开始就遇到了挫折,因为宗帅得知他的想法以后,对此事明确提出了反对意见。

        “电影需要营销,我明白,我也参与过。但电视剧还需要营销吗?咱们只要把播映权卖出去就行了,宣传推广的事情我们完全没必要搀和进去。”宗帅如是说道。

        “宗哥,我压根就没打算参与宣传推广的事,”李墨很认真的看着宗帅,努力解释着自己的想法,“但是我必须要为他们制定一个宣传推广的计划,因为他们宣传推广的效果,直接关系到我们,甚至是公司的未来。”

        李墨注册成立的个人工作室,目标从来就不仅仅只是为了制作《爱情公寓》这部戏,这是李墨和宗帅一开始就达成共识的事情,宗帅也曾经对李墨这种有前瞻性的眼光表示过认同,但宗帅确实没有想到,一个电视剧营销方案会影响到整个公司的未来,听到这里,宗帅心里冒出来一个念头:“难道这个方案里有什么特殊的地方?”

        他点了点头,示意李墨继续说下去。

        “宗哥,拍摄《爱情公寓》对我来说有两个目标,”李墨稍微组织了一下语言,继续说道,“首先自然是为了能按时还上银行的钱,这个其实我并不担心,因为在我看来,只要能把首轮播映权卖出去,以咱们这部剧的质量,收回成本小赚一笔并不是什么问题;其次就是尽可能的为后续继续拍摄续集铺路,简单来说,就是把《爱情公寓》这个IP做大。”

        “那你设计这个方案的用意是在于想最大限度的扩大影响力?”宗帅似乎有点明白李墨的意思了。

        “是的,宗哥”,李墨点了点头,继续说道,“这个方案虽然是给购买了首轮播映权的电视平台用的,但我们真正收割的地方是在次轮,三轮的电视平台和网络平台。”

        “我们要尽量让首轮电视平台的影响力扩大,以此来争取后续播映权的价格,并且把《爱情公寓》打造成一个品牌,这才是我的目的。”

        李墨之所以会在这个时候搞什么“营销方案”,自然不是为了学**做好事买一送一,而是因为他深知随着时间的推进,电视剧也会变得和电影一样,产品的营销作为产业链上的重要一环,地位和作用愈加凸显。每年的收视大剧、现象级热剧背后,“营销”这股力量的推动作用不可小觑。如何做营销?营销创新怎么做才高效?这些都是后世电视剧产业不断思考和探究的现实课题。

        前世李墨曾看到过一份统计数据,电视剧市场的竞争和发行营销压力都是空前强大的,太平洋对面的电视剧库存和播出比例最高的也不会超过3:1,而在天朝,由于目前的市场还无法及时消化庞大的电视剧产量。库存量与播出量比例常年维持在约为10∶1的比例上。甚至有不少2001-2002年生产的电视剧,十年二十年以后都还在库里垫桌角。

        通常来说,一部电视剧的销售期不会超过两年,过了期限,基本上就意味着不可能会有买家接手,投入的资金自然也就收不回来了。对此,曾经有...曾经有人算过一笔账:如果某年有8000多集剧无法播出,以平均每集投资100万元计算,也就是差不多有80亿的资金都打了水漂。

        造成这种情况的原因,自然有电视剧跟风、资本盲目投资、市场自身的优胜劣汰机制等原因,但电视剧本身营销工作的不到位,营销群体不明确,营销方案的错误,却也让一部分剧集沦为了炮灰中的一员。

        这个时空的电视平台,还没有进化成为多方位、全覆盖的集合体,大部分上星的省级电视台,由于电视剧产业起步阶段产量不高,人们的选择有限,基本上都是电视台播什么观众看什么,最多是因为播出时间不同,看到的集数不一样而已。

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